Armé(e) des 7 conseils dont vous avez pris connaissance en lisant scrupuleusement le précédent article, vous entamez votre carrière en marketing relationnel avec la tête haute et le regard confiant. Avant que vous ne puissiez vous réjouir, vous commencez à apercevoir au loin, sur votre chemin, des obstacles de formes et de tailles variées. Vous plissez les yeux en vous grattant le menton, tentant de les définir et de les comprendre afin de pouvoir les affronter et continuer votre avancée.

L’article que vous allez lire va vous permettre d’y voir plus clair à travers une liste des obstacles principaux que vous allez trouver sur votre route lors de votre carrière.

Obstacle numéro 1 : vos proches

Eh oui, volontairement ou non, dans la majorité des cas il se trouve que vos amis ou des membres de votre famille se dressent sur votre route. Ils ne vous mettent pas forcément des bâtons dans les roues mais ils vous déconseillent à demi-mots de continuer.

« Attention, ne va pas par là. Ce n’est pas une voie sure, on avait dit qu’il fallait privilégier la sécurité, tu t’en souviens ? Non et puis, seule une minorité de personnes parvient de l’autre côté. »

Ils vont probablement vous mettre en garde, invoquant des conversations douteuses sur votre avenir que vous avez pu avoir auparavant. Peut-être vont-ils vous dire que c’est une activité à faire à côté d’un vrai travail, et puis étant donné qu’ils n’ont pas lu notre guide, celui qui permet de différencier les tigres et les zèbres, il y a fort à parier qu’ils vous disent que vous êtes en danger quasi mortel, que votre âme va se faire aspirer et que vous ne les reverrez jamais !

Quoiqu’il en soit, ils font preuve d’une certaine bienveillance à votre égard et très souvent ils ignorent tout simplement les choses que vous souhaitez réellement obtenir, les raisons de votre choix, ou ils ne font pas autant confiance que vous à cette industrie qu’est le marketing relationnel.

À moins que vous ne soyez sous leur tutelle et qu’ils puissent décider de tous vos choix présents et futurs, discutez simplement avec eux : montrez-leur pourquoi c’est votre route et comment vous comptez la parcourir, ils vous laisseront passer.

Rappelez-leur également que ça pourrait aussi être leur route, pourquoi pas après tout.

Respirez un grand coup et continuez d’avancer. Il se peut qu’ils vous courent après en hurlant mais ça ne durera pas.

Obstacle numéro 2 : les médias

Qu’ils soient télévisés, en ligne, au format papier ou que vous puissiez les entendre s’exprimer à travers la bouche de parfaits inconnus, les médias sont un autre nid de poule sur l’autoroute de votre carrière en marketing relationnel. Surtout en France.

Alarmistes, mal informés, confus et obsolètes, ils tentent de vous décourager le plus possible afin que vous retourniez poliment chercher du travail dans le monde salarié ou faire les soldes. 

Ils tentent de vous énerver en vous dévoilant le salaire de certains patrons du CAC40 ou celui des ministres et des députés de votre pays, mais ils ignorent que vous êtes à un ou deux textos de vétérans du marketing relationnel qui gagnent autant.

Ils tentent de vous apeurer en disant que le fondateur de votre société est probablement planqué sur une île avec votre argent alors qu’il est au téléphone avec vous en ce moment-même, la voix enrouée par une nuit de productivité.

Ils tentent peut-être de vous démontrer que « c’est une escroquerie pyramidale extrêmement dangereuse » alors que vous combattez ces choses immondes au quotidien, passant au « détecteur de tigres » toutes les boites à rayures qui se trouvent sur votre passage. Oui, c’est encore une référence à un article qu’il fallait lire

Pire encore, la majorité d’entre eux ne déverse sur votre journée qu’un flot de peurs, un sentiment d’angoisse qui vous dit que le monde est moche. Ce n’est qu’une des nombreuses facettes qui composent ce monde alors éteignez votre télévision, changez de source d’informations et continuez, un pas après l’autre.

Une fois ces deux obstacles dépassés, vous ne voyez pas ce qui pourrait vous freiner. Et pourtant, quelque chose qui vous ressemble se dresse sur votre route, quelque chose qui veut la même chose que vous.

Obstacle numéro 3 : vos collègues

Ce troisième obstacle ce sont vos propres collègues et là, c’est un choc que vous n’aviez pas anticipé.

Pourtant, comme dans toute activité professionnelle, il existe des collègues et comme tous les êtres humains, certains sont admirables et d’autres sont des abrutis finis, vous n’y pouvez rien. Vous devez vous armer de patience et d’intelligence relationnelle pour tenter d’esquiver ces personnes ou leur laisser le moins d’influence possible sur votre bien-être.

Rien ne doit perturber votre envie de continuer, rien n’est plus important que vos objectifs. Surtout si le fait de passer de belles journées remplies de rires et de joie est l’un de ces objectifs. Si vos collègues vous ennuient, vous méprisent, n’oubliez pas que vous êtes dans une très belle industrie ! Vous pouvez tout simplement changer de collègues, couper les ponts.

Vous n’êtes pas enfermé(e) dans un bureau, ni contraint(e) de vous y rendre régulièrement, vous êtes libre. Haussez les épaules, balayez d’un revers de main toutes ces poussières sur votre route, souriez et continuez votre avancée.

Le ciel est de plus en clair, cependant vous distinguez encore une ombre. Nous allons l’identifier pour vous, la voici !

Obstacle numéro 4 : la société que vous représentez

Comme dans toute relation, il arrive parfois que vous ne soyez pas toujours sur la même longueur d’onde avec l’autre partie et cela peut aussi se produire avec la société de marketing relationnel que vous représentez.

Divergences d’objectifs, de méthodes, d’éthiques, de valeurs, de RSI (petite blague pour les traders qui nous lisent). Ces divergences peuvent mener à un point de rupture.

Tentez de les corriger, de discuter si possible avec les équipes décisionnaires, de faire remonter certaines informations même si certaines sociétés de marketing relationnel sont tellement grandes que cette démarche est quasi impossible. Si vous cherchez bien, il existe toujours un moyen de se faire entendre ; soit par l’obtention de résultats, soit par différentes voies de communication.

Si vous n’êtes plus en phase avec la société que vous représentez, faites-le savoir.

Il en existe peut-être une autre qui vous correspond mieux, pensez-y avant de nourrir une rancœur injustifiée contre toute l’industrie du marketing relationnel… Un mauvais restaurant ne signifie pas que tous les restaurants sont mauvais !

Posez vous les bonnes questions, faites-vous entendre et avancez.

Vous y êtes presque, tous les obstacles que vous avez croisés ont été détruits, esquivés, enfoncés, balayés mais il en reste encore un. Courage, c’est le dernier, si vous parvenez à lui faire face plus rien ne pourra vous arrêter.

Cet obstacle c’est vous-même.

Obstacle numéro 5 : vous-même

Ou plutôt, la pire version de vous-même.

Vos peurs, vos doutes, vos insécurités, votre passé, votre flemmardise, votre manque d’ambition et de volonté, votre manque de professionnalisme ; toutes ces choses que vous avez pu garder doivent impérativement mourir là, tout de suite.

C’est la dernière chose qui vous empêche de vraiment réussir alors travaillez sur vous, travaillez « avec » vous.

Comprenez qu’en fait votre carrière de marketing relationnel ne repose que sur vous et vous-même et que le travail fait sur vous-même peut résoudre tout ce qui se dressera sur votre passage. Sauf le marché, le marché a toujours raison (encore une référence à nos amis traders).

C’est la fin de cet article ! Si vous ne devez retenir qu’une seule chose de tout ceci, retenez celle-ci : aucun obstacle n’est insurmontable, si vous avez l’ambition et la volonté de réussir en marketing relationnel, vous pouvez et vous allez réussir.

À très vite pour un prochain article.

Gaultier Hazoumé,
Entrepreneur et Responsable Marketing Relationnel FWA

L’article Faites tomber les obstacles de votre carrière en marketing relationnel ! est apparu en premier sur Become a Freedom and Wealth Architect.

Après avoir lu notre précédent article, vous meniez tranquillement votre vie, dans la sérénité, compte tenu des informations en votre possession. Ces informations vous permettaient de faire la différence entre une entreprise légitime et un système à fuir, vous vous souvenez ?

Vous avez fait un choix et vous voilà désormais au début de votre carrière dans le marketing relationnel.

Ce nouvel article a donc pour but de vous livrer quelques conseils et quelques pistes à suivre afin que celle-ci soit à la hauteur de vos objectifs.

Conseil numéro 1  : « Définissez clairement vos objectifs »

Qu’il s’agisse de gagner quelques dizaines ou centaines d’euros supplémentaires par mois, d’augmenter votre capital social ou tout simplement de bousculer votre train de vie, vous devez coucher sur papier votre objectif principal et vous devez le dater.

Un objectif auquel on ne rattache pas de date(s) n’est qu’un souhait et les souhaits ne se réalisent que très rarement.

Votre objectif se doit également d’être le plus clair possible dans sa formulation.

Par exemple, quelqu’un qui souhaite arrêter de fumer ou juste réduire sa consommation, devrait dire « mon objectif est de ne fumer qu’une seule cigarette entre 13h et 14h chaque jour de la semaine pendant un an ».

Donc, concernant votre carrière en marketing relationnel, formulez votre objectif de la même façon.

Un objectif peu clair et pas assez motivant ne vous donnera pas envie de vous investir et vous ne tiendrez que quelques semaines, au mieux, dans l’univers intense du marketing relationnel.

Conseil numéro 2 : « Etablissez une routine productive »

Maintenant que votre objectif est formulé, il vous faut créer votre plan d’action et le plus simple consiste à établir une routine productive.

Si vous avez pour habitude de sortir tard le soir pour finir très alcoolisé et d’enchainer les grasses matinées avant de passer la journée au lit, le tout sans ouvrir le moindre livre, eh bien vous ne serez pas dans un environnement qui favorise votre succès.

Votre routine productive doit inclure des séances de sport, des sorties raisonnables, des moments de réflexion et de lecture, un travail sur vous-même et bien évidemment de nombreuses heures de formation en marketing relationnel, via vos recherches ou par le biais de la société que vous représentez.

Il est idéal d’avoir une journée type qui comprend également des étapes nécessaires à l’atteinte de vos objectifs de carrière : prospection, présentations des produits/services et de la société que vous représentez, travail de suivi, travail sur les réseaux sociaux, moments d’échanges avec vos équipes… la liste est longue !

Conseil numéro 3 : « Assurez-vous d’avoir un relationnel de qualité »

Si vous êtes une personne qui a une mauvaise réputation, des relations de mauvaise qualité, un comportement désagréable et qu’en plus vous n’appliquez pas les deux conseils précédents… Pas besoin de vous faire un dessin, personne n’aura envie de vous écouter ou de travailler avec vous !

Au contraire, faites preuve de bienveillance, intéressez-vous aux gens, construisez des amitiés et votre carrière prendra son envol de façon beaucoup plus certaine.

Pour améliorer votre relationnel, il existe de nombreux ouvrages et vidéos pour vous aider et je vous invite à les ajouter à votre routine productive du conseil précédent ! Sinon, vous pouvez toujours ouvrir votre porte et partir faire de belles rencontres ; le monde regorge d’opportunités et de personnes intéressantes !

Conseil numéro 4 : « Parlez-en bien, souvent et aux bonnes personnes »

Un moyen très simple de ne jamais oublier comment être performant en marketing relationnel est de vous rappeler constamment que vous devez parler de la meilleure façon de votre produit et/ou votre entreprise, et aux bonnes personnes.

Pour en parler de la meilleure façon, ayez une réelle expérience produit à partager et travaillez sur vos talents de communication verbale et non verbale (communication orale, écrite, langage corporel, etc.). Pour cela, rien de mieux que de travailler en étroite collaboration avec les « anciens » de votre entreprise qui sont passés par les étapes que vous traversez au début !

Pour en parler aux bonnes personnes, appuyez-vous sur le conseil numéro 3 et vous saurez faire le « tri » pour parler de vos services et produits à des gens qui peuvent en tirer un vrai bénéfice.

Evidemment, si vous en parlez très bien et à une personne bien qualifiée mais que cela arrive tous les 3 mois, vous n’aurez pas les mêmes résultats que quelqu’un qui le fait tous les jours. Cependant vous aurez quand même de meilleurs résultats sur le long terme que la personne qui en parle mal, très souvent et à n’importe qui…Ne riez pas, cela existe !

Autre chose importante : mettez en valeur votre produit. Pas le plan de rémunération de votre société ou les gains réalisés par certains affiliés. Le but est de générer de nouveaux clients, satisfaits et fidèles, pas juste d’empiler les distributeurs (la stratégie d’empilement de distributeurs porte le nom officieux de « château de cartes »).

Conseil numéro 5 : « Auto-évaluez vous constamment »

Avez-vous assez travaillé cette semaine ? Avez-vous parlé à cette personne qui aurait pu adorer votre produit ? Avez-vous respecté votre routine productive ? Avez-vous été fidèle à la meilleure version de vous-même ?

Toutes ces questions, et bien d’autres, sont des éléments incontournables de votre auto-évaluation et donc de votre progression. Posez-les vous de manière régulière, toutes les semaines ou tous les mois afin de savoir sur quelle facette de votre activité ou de votre personnalité vous devez revenir pour obtenir de meilleurs résultats.

Lorsque cela sera devenu une habitude, vous progresserez à vue d’œil et vous deviendrez une personne auprès de laquelle les gens aimeraient être. Cela aura forcément des bienfaits sur votre activité et sur votre vie de façon plus générale.

Conseil numéro 6  : « Vivez-le comme un jeu »

Bonus, niveaux, rangs, progrès, objectifs ; tout ce champ lexical peut faire penser à un jeu et c’est tant mieux !

Un jeu permet d’acquérir des compétences par un biais amusant, stimulant. Concevez le marketing relationnel comme un jeu et cherchez toujours à faire les choses avec le sourire aux lèvres.

En effet, toute carrière est sujette aux aléas de la vie avec des hauts, des bas, vous connaissez la chanson. Mettez ces aléas à votre avantage en appréciant chaque instant et vous atteindrez vos objectifs puisque vous serez tout simplement inépuisable !

Si vous n’avez plus envie, si vous ne ressentez plus rien de positif lorsque vous pensez à votre activité, cela se verra et causera inévitablement votre perte.

Alors vous savez ce qu’il vous reste à faire : Souriez 

Conseil numéro 7 : « Visez le niveau de jeu d’un professionnel »

Même si vous devez appliquer le conseil précédent, n’oubliez pas d’y apporter la petite nuance visible sur ce 7^ème et dernier conseil. C’est celui qui fera la différence entre vous et quelqu’un qui n’a tout simplement pas pris au sérieux sa carrière et qui se retrouve sans résultat.

Comme dans tout jeu ou sport, il existe un niveau professionnel dans le marketing relationnel que vous pouvez atteindre en faisant preuve de rigueur et de discipline.

Ce niveau professionnel comprend évidemment des milliers d’heures de formation et de pratique et il est accompagné de récompenses qui peuvent dépasser vos propres attentes, à tous points de vue.

Alors, n’ayez pas peur de faire cet effort supplémentaire et cherchez toujours à appliquer chacun de ces conseils, le jeu en vaut clairement la chandelle.

Voilà, vous avez désormais en votre possession 7 conseils précieux qui vous permettent d’y voir plus clair dans votre carrière en marketing relationnel et surtout d’obtenir d’excellents résultats, qui résisteront à l’épreuve du temps.

Restez bien à l’affut des prochains articles de cette rubrique marketing relationnel pour obtenir des compléments d’informations, des astuces, d’autres conseils… Ou tout simplement pour respecter une certaine routine productive 

A très vite !

Gaultier Hazoumé,
Entrepreneur et Responsable Marketing Relationnel FWA

L’article 7 conseils pour votre activité de marketing relationnel ! est apparu en premier sur Become a Freedom and Wealth Architect.

Le tigre et le zèbre possèdent tous deux des rayures. Cependant, l’un pourrait vous être nocif et l’autre se contentera de manger l’herbe qui se trouvera près de lui.

Cette analogie est là pour comprendre une notion extrêmement importante :

Deux modèles qui fonctionnent grâce au bouche à oreille et au parrainage ne sont pas forcément identiques et ne servent pas les mêmes fins.

Les entreprises légales opérant par le marketing relationnel ou « multi level marketing » sont confondues par une partie du public avec les entreprises illégales, dites pyramidales ou « chaines de Ponzi ».

Le but de cet article est de vous faire comprendre les différences fondamentales entre ces structures pour que vous puissiez distinguer les moments où vous allez devoir fuir et ceux où vous pourrez prêter une oreille attentive.

Afin de vous prémunir contre les systèmes néfastes, parlons d’abord des « Ponzis ».

Ils tirent leur nom de Charles Ponzi qui, dans les années 1920, s’est rendu célèbre pour avoir monté une escroquerie de ce type.

Un autre exemple très connu du grand public concerne Bernard Madoff, un homme d’affaires américain qui a escroqué pendant plus de 40 ans de nombreux particuliers et professionnels.

Ces systèmes sont basés sur un principe simple : toucher un maximum de bénéfices en se servant pour cela de la naïveté et de la cupidité des personnes qui rejoignent ces structures.

On retrouve certaines caractéristiques communes à chacun de ces systèmes illégaux qui font office de véritables drapeaux rouges.

• Les promesses de rendement

Quel est le meilleur moyen d’obtenir quelque chose de quelqu’un, surtout lorsqu’il est question d’argent ? Il « suffit » de faire croire à cette personne que ce qu’elle donne lui sera rendu en double, en triple, au centuple…

Les systèmes illégaux n’hésitent donc pas à vendre un maximum de rêve en promettant des rendements fixes et bien souvent colossaux. Vous trouverez des plans de rémunération ou pack d’investissements apparaissant sous les formes suivantes.

« Payez 10€ par mois et recevez 10% chaque semaine, payez 50€ par mois et recevez 50% par semaine, payez 1000€ en une fois et recevez 25% par mois pendant 24 mois »

Ces chiffres ne se basent sur rien de concret et ils utilisent un biais psychologique qui permet à la victime de tenter l’expérience, juste au cas où.

Lorsqu’un malfaiteur utilise un discours de ce genre, il appuiera ces chiffres en expliquant vaguement que la somme versée sera investie sur des marchés sûrs et il utilisera souvent un vocabulaire qui donnera l’impression que l’affaire est légitime.

En matière d’investissements il n’existe absolument aucun rendement garanti, le meilleur moyen de s’en sortir sur le long terme est de faire preuve de rigueur et de gérer intelligemment le capital à disposition.

• L’absence de produits ou de services

Vous versez alors une petite somme car ces promesses de rendements vous ont mis l’eau à la bouche.

Qu’obtenez-vous dans l’immédiat ? Rien.

En effet, les systèmes pyramidaux ne commercialisent aucun produit ou aucun service de valeur ; vous allez simplement effectuer une sorte de pari.

Ainsi, si on vous propose d’investir afin de payer un produit qui sortira dans les prochains mois et que vous le recevrez à sa sortie, méfiez-vous. Le cas de « GetEasy » qui promettait à ses investisseurs que l’argent servait à précommander des packs de GPS qui seraient disponibles dans plusieurs mois est un cas d’école.

Si le « service » commercialisé est par exemple un accès à une plateforme où il s’agit simplement de cliquer sur des bannières publicitaires, bien souvent il s’agit également d’un faux service ne créant aucune valeur et servant juste d’écran pour l’escroquerie.

• Des commissions de provenance douteuse

Malgré les promesses de rendements et l’absence de produits et/ou de services, vous avez décidé de verser une somme et, à votre grande surprise et en dépit des avertissements précédents, vous recevez dans les jours suivants un rendement correspondant aux promesses initiales !

D’où peut provenir cet argent ?

Dans les systèmes illégaux, cette somme qui vous sera reversée ne proviendra pas de la création de valeur liée à une consommation mais elle proviendra tout simplement du portefeuille d’autres « clients » lésés qui auront eux aussi décidé d’injecter une petite somme. L’illusion est parfaite et vous serez alors convaincu(e) du bien fondé de cette société.

Mieux encore, la personne qui vous a demandé le versement initial vous dit maintenant que vous pourriez gagner plus si vous lui ameniez de nouvelles personnes qui feraient le même investissement que vous.

Enorme drapeau rouge, vous vous apprêtez à faire tourner l’escroquerie.

En effet, aucun service ou aucun produit n’est acheté par ces personnes qui « donnent » simplement de l’argent en pensant réaliser une affaire. Cet argent vous est en partie versé et une partie va dans les poches de la personne qui vous présente « l’affaire », puis les nouvelles personnes vont elle aussi se mettre à chercher de nouveaux « clients ». Il y a simplement un transfert des fonds de la « base » vers le « sommet », d’où l’appellation de « pyramide ». Les personnes au sommet reçoivent tout simplement l’argent des nouveaux entrants. Mais jusqu’où cela peut-il aller ?

Il est nécessaire pour la survie de l’escroquerie que l’argent continue d’affluer en direction du sommet et qu’il ne soit pas directement à la portée des personnes qui ont dû donner leur argent.

Ainsi, certaines structures illégales se servent d’intermédiaires de paiement tels que d’obscures banques en ligne ou un système de cartes prépayées qui stockent les « commissions » au fur et à mesure.

Là encore, drapeau rouge, car bien souvent vous ne pourrez pas récupérer vos fonds « tout de suite » ou vous ne recevrez pas la dite carte avant plusieurs mois.

La raison de ces retards est tout simplement que la structure doit continuer de toucher de plus en plus de clients, et donc d’argent, avant de pouvoir rémunérer les premiers arrivants.

Mais lorsque toutes les personnes présentes décident de « retirer » leurs bénéfices, la structure ne donne plus de signe de vie, les fonds sont dans les poches des malfaiteurs et il est alors impossible de les récupérer.

Les promesses trop belles sont impossibles à tenir, les rendements promis initialement sont mathématiquement impossibles à reverser et c’est à ce moment que l’escroquerie est percée à jour.

Pour résumer, voici une liste des choses à vérifier avant de sortir votre carte bleue si quelqu’un vous démarche.

• Est-ce que votre dépense correspond à l’achat d’un produit ou d’un service tangible ?
• Y’a-t-il eu des promesses de rendements ?
• D’où proviennent les fonds qui pourraient m’être reversés ?

« Et donc, dans l’idéal ? »

Il est fréquent lorsque l’on débute de confondre les systèmes illégaux et les entreprises légitimes ; notamment car la première catégorie imite la deuxième en se camouflant parfois derrière un faux produit sans réelle valeur.

Les entreprises légitimes qui choisissent d’opter pour un développement basé en partie ou entièrement sur le marketing relationnel se contentent de récompenser en produits ou en avantages financiers les clients ayant fait le choix de devenir des distributeurs

Ces avantages proviennent d’une consommation légitime et de la création de valeur suite à l’achat réel d’un produit ou service réalisé par les clients générés par le distributeur initial.

Par exemple, pour 1 000€ de chiffre d’affaires généré par le distributeur, 100 ou 150€ seront reversés à ce dernier mais ce chiffre d’affaires provient d’achats qui ont permis aux clients d’obtenir un bénéfice produit, à la manière d’un contrat de sponsor ou d’apporteur d’affaires.

Ce chiffre d’affaires doit être réalisé en faisant la promotion d’un produit ou d’un service, pas d’une promesse de rendement. Il doit provenir de clients légitimes, pas du recrutement d’autres distributeurs.

Le marketing relationnel est un canal de distribution, un choix stratégique qui permet à certaines entreprises de croitre et de prospérer. Les conditions de cette croissance sont simples, il faut simplement que les distributeurs soient focalisés sur la recherche de clients et que l’entreprise encourage les bonnes pratiques. La réussite dans ces structures dépend d’un travail constant et intelligent, basé sur de réelles compétences en communication, en commerce et en management. Cela pourrait-être le sujet d’un prochain article !

Un système pyramidal est illégal car il n’y a qu’un échange d’argent de main à main basé sur le recrutement de partenaires, sans contrôle, sans produits ni services et un fonctionnement opaque. Ces systèmes ruinent la réputation des entreprises légales et ne peuvent durer dans le temps parce qu’ils récompensent l’avidité et la cupidité des gens, avant de les léser.

Pour aller plus loin, voici les quelques références des articles qui parlent de la société Geteasy dont nous parlions précédemment.

https://www.boursier.com/actualites/economie/arnaque-financiere-comment-get-easy-a-piege-plus-de-300-000-personnes-27759.html

http://www.lefigaro.fr/argent/2015/04/22/05010-20150422ARTFIG00140-une-arnaque-aux-investisseurs-fait-plusieurs-dizaines-de-milliers-de-victimes-en-france.php

Gaultier Hazoumé,
Entrepreneur et Responsable Marketing Relationnel FWA

L’article Tigre ou zèbre ? Embarquez pour un safari pédagogique sur les terres du marketing relationnel ! est apparu en premier sur Become a Freedom and Wealth Architect.

La majorité des personnes veulent améliorer l’un ou plusieurs de ces 3 domaines de leur vie :

• Avoir plus d’argent
• Avoir plus de temps, pour profiter plus souvent de leur famille par exemple
• Améliorer leurs compétences et apprendre de nouvelles choses

Vous-même vous faites sûrement partie de ces personnes. Alors, qu’allez-vous faire pour améliorer l’un ou plusieurs de ces domaines ?

• Travailler plus ? Vous gagnerez peut-être plus d’argent, mais vous n’aurez pas plus de temps.
• Lancer votre propre entreprise ? En plus de vous prendre beaucoup de temps et d’énergie, ce n’est pas sûr que vous gagnerez de l’argent.
• Et pourquoi ne pas opter pour le marketing relationnel ?

Si le marketing relationnel est aujourd’hui si important, c’est parce qu’il répond exactement à ces 3 besoins et qu’il est accessible à tous, sans condition.

Aujourd’hui plus de 100 000 000 de personnes font du marketing de réseau à travers le monde. C’est une industrie en place depuis plus de 100 ans qui compte quelques mastodontes que vous connaissez tous : Tupperware, Vorwerk, Avon ou encore Amway, par exemple !

Faisons ici un petit aparté : quelque chose vous a-t-il frappé à l’instant ? Nous avons écrit « marketing de réseau » et non pas « marketing relationnel » comme au début de cet article. Le marketing de réseau est souvent décrié en France, à tort. Il est tout simplement très mal connu et des préjugés persistent ; il est vrai que certaines sociétés plutôt malveillantes en abusent de façon illégitime et elles sont la cause de ces préjugés, mais ce n’est pas le cas de toutes les sociétés en marketing de réseau (heureusement). Vous ne vous méfiez pas de Tupperware, n’est-ce pas ? Eh bien nous venons de le dire, c’est du marketing de réseau. En réalité, que l’on vous parle de marketing relationnel, de marketing de réseau, de multi level marketing (vente multiniveau), de vente en réseau par cooptation ou tout autre terme du genre, notez que c’est exactement la même chose. Ne vous arrêtez donc pas sur un mot mais cherchez à creuser le dit marketing de réseau en question pour savoir s’il est légitime, ou non.

Le volume de vente global de l’industrie du marketing de réseau est même supérieur à celui de l’industrie de la musique, du cinéma et des jeux vidéos réunis !

Volume global de ventes (en milliards de $) :

• Industrie de la musique : 16.5
• Industrie du cinéma : 80
• Jeux vidéos : 67
• Marketing de réseau : 180

Alors je pense que cela ne vous surprendra pas d’apprendre que certains grands noms soutiennent le marketing de réseau :

• Warren Buffet : « Dollars pour dollars, le mlm fut le meilleur investissement que j’ai pu faire ! »
• Donald Trump : « Si je devais tout recommencer, je ferais des millions dans le marketing de réseau ! »
• Robert Kyosaki : « Le marketing de réseau donne l’opportunité à des gens ordinaires de se créer une vraie richesse avec un risque très faible ! »
• Bill Gates : « Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau ! »
• Et ce ne sont pas les seuls, nous pouvons aussi citer : Paul Zane Pilzer, Richard Branson, Tony Robbins, Jim Rohn et beaucoup d’autres encore…

Alors comment fonctionne cette industrie du marketing de réseau qui représente des milliards de $ annuels et qui est soutenue par les plus grands ? Que peut-elle vous apporter à vous ? Explications.

Le fonctionnement du marketing de réseau.

Pour se faire connaître et attirer des clients, une société utilise généralement les médias, la publicité, les réseaux sociaux ou encore des affiches, des flyers, etc. Le marketing de réseau n’a pas besoin de tout cela, il se base uniquement sur le bouche à oreille et la recommandation : la plus vieille et la meilleure stratégie marketing.

Pensez-y une minute… Lorsqu’un ami vous recommande un bon restaurant, ou un bon film par exemple, vous êtes beaucoup plus attentif/ve à ce restaurant ou à ce film n’est-ce pas ? Alors qu’au moment des publicités à la télévision, vous faites généralement d’autres choses en parallèle…

Qui n’a jamais recommandé quelque chose ? On le fait tous, naturellement, pour absolument tout : que ce soit pour des films, des restaurants, des boites de nuits, des lieux de vacances, etc. On aime partager nos bons plans avec nos proches.

Le marketing de réseau n’a donc rien inventé, le bouche à oreille est vieux comme le monde. La différence se fait au niveau des récompenses.

Avez-vous déjà été récompensé(e) pour avoir recommandé un bon restaurant ? Non, vous n’avez jamais rien eu, pourtant vous avez fait gagner de l’argent à ce restaurant et vous avez fait cela gratuitement car vous aimez partager.

Le marketing de réseau est tout simplement le fait de donner une récompense en échange d’une recommandation, ce qu’on appelle souvent un « parrainage ». Cela peut être un produit ou un service gratuit, un bon d’achat, ou même de l’argent directement ; tout dépend des offres de l’entreprise, mais c’est aussi simple que cela !

Par exemple, des entreprises bien connues comme Boursorama ou Orange utilisent le parrainage. Boursorama, la banque en ligne filiale de la Société Générale, a aujourd’hui plus de 50% de ses clients qui proviennent de ce système !

C’est sur cette base que s’est construit le modèle du marketing de réseau, par une idée très simple : quelqu’un qui réussirait à faire beaucoup de parrainages pourrait alors se créer une équipe en formant d’autres personnes à parrainer également, et ce pour le compte d’une entreprise afin de lui amener encore plus de clients mais aussi et surtout pour son propre compte en obtenant ainsi plus de récompenses.

C’est exactement le modèle du marketing de réseau. Au lieu de simplement s’arrêter au parrainage et donner 100% de la récompense à une personne, ce modèle répartit la récompense sur plusieurs niveaux, permettant ainsi de se créer une équipe pour dupliquer les efforts et amener encore plus de clients, donc de CA, à l’entreprise en question.

Malin, non ?

Faisons un parallèle avec une entreprise en fonctionnement « classique » qui donnerait, par exemple, 50% de commissions à ses commerciaux en contrepartie de la vente de ses produits.

En marketing de réseau, on échelonnerait ces mêmes 50% sur plusieurs niveaux.

• L’entreprise donnerait alors, par exemple, à un « commercial » (affilié A) 40% de commissions sur ses ventes personnelles, qu’il a lui-même réalisées, et 10% de commissions sur les ventes réalisées par une personne B de son équipe, qu’il a lui-même constituée.
• Autre exemple : l’entreprise pourrait reverser à cet affilié A 30% de commissions sur ses ventes personnelles, 15% de commissions sur les ventes d’une personne B de son équipe (on peut appeler cela « niveau 1 »), puis 5% sur les ventes d’une personne C de niveau 2, c’est à dire sur les ventes d’une personne se trouvant dans l’équipe de la personne B, étant elle-même dans l’équipe de l’affilié A. Vous suivez ?

On peut imaginer comme cela une répartition sur autant de niveaux que l’on veut. Mais évidemment, plus il y a de niveaux et plus les pourcentages sont réduits. L’idéal serait donc que le nombre de niveaux soit suffisamment faible pour que les rémunérations soient d’autant plus intéressantes pour vous.

Pour l’entreprise, d’un point de vue financier cela ne change rien d’être dans un système commercial « classique » ou dans un sytème de marketing relationnel car ce sont les mêmes 50% qui sont redistribués. Par contre, cela fait une grosse différence au niveau de l’efficacité et de la duplication des ventes car ce ne sont plus des commerciaux qui vendent des produits, mais des clients satisfaits qui les recommandent !

Quant aux clients, ce système crée simplement une formidable opportunité d’être rémunérés pour quelque chose qu’ils font déjà naturellement, sans contrepartie en général. Et cela peut faire une une énorme différence, grâce à l’effet cumulé !

L’effet cumulé : comment une petite action très simple, dupliquée à grande échelle, peut apporter de grands résultats.

Que faites-vous si je vous propose :

• Option 1 : vous offrir tout de suite une valise avec 3 millions d’euros.
• Option 2 : vous donner 1 centime maintenant et pendant les 30 prochains jours, je vous donne le double du jour précédent.

Faites votre choix…

Petit indice, sur les 15 premiers jours avec l’option 2, voici ce que vous gagneriez :

Jour 1 : 0.01 € ; Jour 2 : 0.02 € ; Jour 3 : 0.04 € ; Jour 4 : 0.08 € ; Jour 5 : 0.16 € ; Jour 6 : 0.32 € ; Jour 7 : 0.64  € ; Jour 8 : 1.28 € ; Jour 9 : 2.56 € ; Jour 10 : 5.12 € ; Jour 11 : 10.24 € ; Jour 12 : 20.48 € ; Jour 13 : 40.96 € ; Jour 14 : 81.92 € ; Jour 15 : 163.84 €

Vous avez fait votre choix ?

J’espère que vous avez pris la 2ème option car au total sur les 30 jours vous gagneriez bien plus que 3 millions d’euros !

Jour 1 : 0.01 € ; Jour 2 : 0.02 € ; Jour 3 : 0.04 € ; Jour 4 : 0.08 € ; Jour 5 : 0.16 € ; Jour 6 : 0.32 € ; Jour 7 : 0.64  € ; Jour 8 : 1.28 € ; Jour 9 : 2.56 € ; Jour 10 : 5.12 € ; Jour 11 : 10.24 € ; Jour 12 : 20.48 € ; Jour 13 : 40.96 € ; Jour 14 : 81.92 € ; Jour 15 : 163.84 € ; Jour 16 : 327.68 € ; Jour 17 : 655.36 € ; Jour 18 : 1310.72 € ; Jour 19 : 2621.44 € ; Jour 20 : 5242.88 € ; Jour 21 : 10 485.76 € ; Jour 22 : 20 971.52 € ; Jour 23 : 41 943.04 € ; Jour 24 : 83 886.08 € ; Jour 25 : 167 772.16 € ; Jour 26 : 335 544.32 € ; Jour 27 : 671 088.64€ ; Jour 28 : 1 342 177.28 € ; Jour 29 : 2 684 354.56 € ; Jour 30 : 5 368 709.12 €

C’est ce que l’on appelle l’effet cumulé : une petite action très simple, dupliquée à grande échelle, qui peut apporter de grands résultats.

En marketing de réseau, c’est exactement la même chose. Le fait que vous puissiez vous créer une équipe et être payé(e) également sur les ventes de votre équipe vous permet de dupliquer vos efforts et donc forcément d’augmenter votre rémunération. Et plus votre équipe grandit, plus votre rémunération augmente, de façon exponentielle.

Aujourd’hui, en marketing de réseau, 70 milliards de $ sont redistribués par an sous forme de commissions, ce qui fait 6 milliards par mois et 200 millions par jour ! Directement dans votre poche, grâce au bouche à oreille.

Les avantages du marketing de réseau.

Pour une entreprise, ce système permet de récompenser ses clients s’ils la recommandent, en donnant des commissions ou des avantages une fois le chiffre d’affaire réalisé. Cela signifie que l’entreprise n’a pas besoin d’avancer d’argent pour une campagne publicitaire ou marketing, il n’y a donc aucun risque.

De plus en proposant ce système, l’entreprise motive ses clients satisfaits à parler de ses services autour d’eux et elle leur donne ainsi une réelle opportunité.

Voici une liste de quelques avantages que vous pouvez obtenir à titre personnel à travers le marketing relationnel :

• De nouvelles compétences : certaines entreprises ont un programme de formation « commerciale » très efficace et très souvent 100% gratuit, permettant ainsi à chacun de développer de nouvelles compétences.
• Une activité sans patron, sans horaire, sans contrainte : vous êtes votre propre patron lorsque vous faites du marketing de réseau, c’est vous qui décidez si vous souhaitez vous investir énormément ou juste un petit peu, le week-end ou la semaine, 1 fois par mois ou tous les jours, etc.
• Un réseau : dans marketing de réseau, il y a le terme « réseau » ! Vous allez donc faire des nouvelles rencontres et ainsi élargir votre liste de contacts. Qui sait, vous allez peut-être rencontrer un futur associé, ou l’amour de votre vie…
• Du temps : comme vous n’avez pas d’horaire ni de contrainte, vous pouvez gérer votre temps et organiser votre emploi du temps comme vous le souhaitez.
• Un salaire résiduel : un salaire résiduel est le fait de continuer à être payé(e), même une fois le travail terminé. C’est à dire que vous ne faites plus rien, mais vous êtes toujours payé(e). Ceci semble souvent surréaliste mais c’est possible grâce au marketing de réseau et ce,de 2 façons :
  • Premièrement car certaines entreprises vous paient sur toute la durée de vie du client que vous avez apporté, donc si ce client achète à nouveau un produit ou un service au sein de l’entrerise, vous êtes à nouveau rémunéré(e) (ceci peut être très intéressant via une entreprise proposant un service par abonnement mensuel par exemple).
  • Deuxièmement car vous êtes aussi rémunéré(e) sur les ventes de votre équipe, ce sont donc les membres de votre équipe qui font la vente mais vous êtes quand même payé(e).
• Un complément de revenu : vous allez toucher des commissions qui peuvent représenter quelques centaines d’euros en plus par mois, ou plus, plutôt sympa non ?
• Des revenus illimités : votre rémunération étant constituée de commissions basées sur le chiffre d’affaire que vous générez, plus vous faites de chiffre d’affaire, plus vos commissions sont élévées. Et ceci, sans aucune limite !
• Un plan de carrière : vous pouvez faire du marketing de réseau à temps partiel, à coté de ce que vous faites déja, mais vous pouvez également décider de vous investir pleinement et d’en faire votre activité principale.

Vous l’aurez compris, le marketing de réseau apporte beaucoup d’avantages à ceux désirant augmenter leurs revenus, avoir plus de temps ou développer de nouvelles compétences, et ceci sans aucun risque. C’est donc un système gagnant-gagnant et accessible à tous, sans risque, qui peut aussi vous servir de tremplin vers vos propre objectifs !

Ponzi et systèmes pyramidaux : soyez vigilant(e) !

Comme pour tout ce qui fonctionne, il y a toujours des personnes malhonnêtes qui veulent détourner les systèmes existants pour leurs propres bénéfices en créant des escroqueries. Il vous faut donc être vigilant(e) !

Pour ne pas surcharger cet article, j’ai décidé de traiter ce sujet important à part. Je vous donne donc rendez-vous bientôt dans mon prochain article pour savoir comment reconnaître une véritable entreprise de marketing de réseau légitime et comment, au contraire, reconnaître une arnaque de type ponzi ou système pyramidal.

A très vite !

L’article Qu’est-ce que le marketing relationnel et pourquoi opter pour ? est apparu en premier sur Become a Freedom and Wealth Architect.