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Marketing relationnelQu’est-ce que le marketing relationnel et pourquoi opter pour ?

La majorité des personnes veulent améliorer l’un ou plusieurs de ces 3 domaines de leur vie : Avoir plus d’argent Avoir plus de temps, pour profiter plus souvent de leur famille par exemple Améliorer leurs compétences et apprendre de nouvelles choses Vous-même vous faites sûrement partie de ces personnes. Alors, qu’allez-vous faire pour améliorer l’un ou plusieurs de ces domaines ? Travailler plus ? Vous gagnerez peut-être plus d’argent, mais vous n’aurez pas plus de...
8 mois ago220230 min

La majorité des personnes veulent améliorer l’un ou plusieurs de ces 3 domaines de leur vie :

  • Avoir plus d’argent
  • Avoir plus de temps, pour profiter plus souvent de leur famille par exemple
  • Améliorer leurs compétences et apprendre de nouvelles choses

Vous-même vous faites sûrement partie de ces personnes. Alors, qu’allez-vous faire pour améliorer l’un ou plusieurs de ces domaines ?

  • Travailler plus ? Vous gagnerez peut-être plus d’argent, mais vous n’aurez pas plus de temps.
  • Lancer votre propre entreprise ? En plus de vous prendre beaucoup de temps et d’énergie, ce n’est pas sûr que vous gagnerez de l’argent.
  • Et pourquoi ne pas opter pour le marketing relationnel ?

Si le marketing relationnel est aujourd’hui si important, c’est parce qu’il répond exactement à ces 3 besoins et qu’il est accessible à tous, sans condition.

Aujourd’hui plus de 100 000 000 de personnes font du marketing de réseau à travers le monde. C’est une industrie en place depuis plus de 100 ans qui compte quelques mastodontes que vous connaissez tous : Tupperware, Vorwerk, Avon ou encore Amway, par exemple !

 

Faisons ici un petit aparté : quelque chose vous a-t-il frappé à l’instant ? Nous avons écrit « marketing de réseau » et non pas « marketing relationnel » comme au début de cet article. Le marketing de réseau est souvent décrié en France, à tort. Il est tout simplement très mal connu et des préjugés persistent ; il est vrai que certaines sociétés plutôt malveillantes en abusent de façon illégitime et elles sont la cause de ces préjugés, mais ce n’est pas le cas de toutes les sociétés en marketing de réseau (heureusement). Vous ne vous méfiez pas de Tupperware, n’est-ce pas ? Eh bien nous venons de le dire, c’est du marketing de réseau. En réalité, que l’on vous parle de marketing relationnel, de marketing de réseau, de multi level marketing (vente multiniveau), de vente en réseau par cooptation ou tout autre terme du genre, notez que c’est exactement la même chose. Ne vous arrêtez donc pas sur un mot mais cherchez à creuser le dit marketing de réseau en question pour savoir s’il est légitime, ou non.

 

Le volume de vente global de l’industrie du marketing de réseau est même supérieur à celui de l’industrie de la musique, du cinéma et des jeux vidéos réunis !

Volume global de ventes (en milliards de $) :

  • Industrie de la musique : 16.5
  • Industrie du cinéma : 80
  • Jeux vidéos : 67
  • Marketing de réseau : 180

Alors je pense que cela ne vous surprendra pas d’apprendre que certains grands noms soutiennent le marketing de réseau :

  • Warren Buffet : « Dollars pour dollars, le mlm fut le meilleur investissement que j’ai pu faire ! »
  • Donald Trump : « Si je devais tout recommencer, je ferais des millions dans le marketing de réseau ! »
  • Robert Kyosaki : « Le marketing de réseau donne l’opportunité à des gens ordinaires de se créer une vraie richesse avec un risque très faible ! »
  • Bill Gates : « Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau ! »
  • Et ce ne sont pas les seuls, nous pouvons aussi citer : Paul Zane Pilzer, Richard Branson, Tony Robbins, Jim Rohn et beaucoup d’autres encore…

 

Alors comment fonctionne cette industrie du marketing de réseau qui représente des milliards de $ annuels et qui est soutenue par les plus grands ? Que peut-elle vous apporter à vous ? Explications.

 

Le fonctionnement du marketing de réseau.

Pour se faire connaître et attirer des clients, une société utilise généralement les médias, la publicité, les réseaux sociaux ou encore des affiches, des flyers, etc. Le marketing de réseau n’a pas besoin de tout cela, il se base uniquement sur le bouche à oreille et la recommandation : la plus vieille et la meilleure stratégie marketing.

Pensez-y une minute… Lorsqu’un ami vous recommande un bon restaurant, ou un bon film par exemple, vous êtes beaucoup plus attentif/ve à ce restaurant ou à ce film n’est-ce pas ? Alors qu’au moment des publicités à la télévision, vous faites généralement d’autres choses en parallèle…

Qui n’a jamais recommandé quelque chose ? On le fait tous, naturellement, pour absolument tout : que ce soit pour des films, des restaurants, des boites de nuits, des lieux de vacances, etc. On aime partager nos bons plans avec nos proches.

Le marketing de réseau n’a donc rien inventé, le bouche à oreille est vieux comme le monde. La différence se fait au niveau des récompenses.

Avez-vous déjà été récompensé(e) pour avoir recommandé un bon restaurant ? Non, vous n’avez jamais rien eu, pourtant vous avez fait gagner de l’argent à ce restaurant et vous avez fait cela gratuitement car vous aimez partager.

Le marketing de réseau est tout simplement le fait de donner une récompense en échange d’une recommandation, ce qu’on appelle souvent un « parrainage ». Cela peut être un produit ou un service gratuit, un bon d’achat, ou même de l’argent directement ; tout dépend des offres de l’entreprise, mais c’est aussi simple que cela !

Par exemple, des entreprises bien connues comme Boursorama ou Orange utilisent le parrainage. Boursorama, la banque en ligne filiale de la Société Générale, a aujourd’hui plus de 50% de ses clients qui proviennent de ce système !

C’est sur cette base que s’est construit le modèle du marketing de réseau, par une idée très simple : quelqu’un qui réussirait à faire beaucoup de parrainages pourrait alors se créer une équipe en formant d’autres personnes à parrainer également, et ce pour le compte d’une entreprise afin de lui amener encore plus de clients mais aussi et surtout pour son propre compte en obtenant ainsi plus de récompenses.

C’est exactement le modèle du marketing de réseau. Au lieu de simplement s’arrêter au parrainage et donner 100% de la récompense à une personne, ce modèle répartit la récompense sur plusieurs niveaux, permettant ainsi de se créer une équipe pour dupliquer les efforts et amener encore plus de clients, donc de CA, à l’entreprise en question.

Malin, non ?

Faisons un parallèle avec une entreprise en fonctionnement « classique » qui donnerait, par exemple, 50% de commissions à ses commerciaux en contrepartie de la vente de ses produits.

En marketing de réseau, on échelonnerait ces mêmes 50% sur plusieurs niveaux.

  • L’entreprise donnerait alors, par exemple, à un « commercial » (affilié A) 40% de commissions sur ses ventes personnelles, qu’il a lui-même réalisées, et 10% de commissions sur les ventes réalisées par une personne B de son équipe, qu’il a lui-même constituée.
  • Autre exemple : l’entreprise pourrait reverser à cet affilié A 30% de commissions sur ses ventes personnelles, 15% de commissions sur les ventes d’une personne B de son équipe (on peut appeler cela « niveau 1 »), puis 5% sur les ventes d’une personne C de niveau 2, c’est à dire sur les ventes d’une personne se trouvant dans l’équipe de la personne B, étant elle-même dans l’équipe de l’affilié A. Vous suivez ?

On peut imaginer comme cela une répartition sur autant de niveaux que l’on veut. Mais évidemment, plus il y a de niveaux et plus les pourcentages sont réduits. L’idéal serait donc que le nombre de niveaux soit suffisamment faible pour que les rémunérations soient d’autant plus intéressantes pour vous.

Pour l’entreprise, d’un point de vue financier cela ne change rien d’être dans un système commercial « classique » ou dans un sytème de marketing relationnel car ce sont les mêmes 50% qui sont redistribués. Par contre, cela fait une grosse différence au niveau de l’efficacité et de la duplication des ventes car ce ne sont plus des commerciaux qui vendent des produits, mais des clients satisfaits qui les recommandent !

Quant aux clients, ce système crée simplement une formidable opportunité d’être rémunérés pour quelque chose qu’ils font déjà naturellement, sans contrepartie en général. Et cela peut faire une une énorme différence, grâce à l’effet cumulé !

 

L’effet cumulé : comment une petite action très simple, dupliquée à grande échelle, peut apporter de grands résultats.

Que faites-vous si je vous propose :

  • Option 1 : vous offrir tout de suite une valise avec 3 millions d’euros.
  • Option 2 : vous donner 1 centime maintenant et pendant les 30 prochains jours, je vous donne le double du jour précédent.

Faites votre choix…

Petit indice, sur les 15 premiers jours avec l’option 2, voici ce que vous gagneriez :

Jour 1 : 0.01 € ; Jour 2 : 0.02 € ; Jour 3 : 0.04 € ; Jour 4 : 0.08 € ; Jour 5 : 0.16 € ; Jour 6 : 0.32 € ; Jour 7 : 0.64  € ; Jour 8 : 1.28 € ; Jour 9 : 2.56 € ; Jour 10 : 5.12 € ; Jour 11 : 10.24 € ; Jour 12 : 20.48 € ; Jour 13 : 40.96 € ; Jour 14 : 81.92 € ; Jour 15 : 163.84 €

Vous avez fait votre choix ?

J’espère que vous avez pris la 2ème option car au total sur les 30 jours vous gagneriez bien plus que 3 millions d’euros !

Jour 1 : 0.01 € ; Jour 2 : 0.02 € ; Jour 3 : 0.04 € ; Jour 4 : 0.08 € ; Jour 5 : 0.16 € ; Jour 6 : 0.32 € ; Jour 7 : 0.64  € ; Jour 8 : 1.28 € ; Jour 9 : 2.56 € ; Jour 10 : 5.12 € ; Jour 11 : 10.24 € ; Jour 12 : 20.48 € ; Jour 13 : 40.96 € ; Jour 14 : 81.92 € ; Jour 15 : 163.84 € ; Jour 16 : 327.68 € ; Jour 17 : 655.36 € ; Jour 18 : 1310.72 € ; Jour 19 : 2621.44 € ; Jour 20 : 5242.88 € ; Jour 21 : 10 485.76 € ; Jour 22 : 20 971.52 € ; Jour 23 : 41 943.04 € ; Jour 24 : 83 886.08 € ; Jour 25 : 167 772.16 € ; Jour 26 : 335 544.32 € ; Jour 27 : 671 088.64€ ; Jour 28 : 1 342 177.28 € ; Jour 29 : 2 684 354.56 € ; Jour 30 : 5 368 709.12 €

C’est ce que l’on appelle l’effet cumulé : une petite action très simple, dupliquée à grande échelle, qui peut apporter de grands résultats.

En marketing de réseau, c’est exactement la même chose. Le fait que vous puissiez vous créer une équipe et être payé(e) également sur les ventes de votre équipe vous permet de dupliquer vos efforts et donc forcément d’augmenter votre rémunération. Et plus votre équipe grandit, plus votre rémunération augmente, de façon exponentielle.

Aujourd’hui, en marketing de réseau, 70 milliards de $ sont redistribués par an sous forme de commissions, ce qui fait 6 milliards par mois et 200 millions par jour ! Directement dans votre poche, grâce au bouche à oreille.

 

Les avantages du marketing de réseau.

Pour une entreprise, ce système permet de récompenser ses clients s’ils la recommandent, en donnant des commissions ou des avantages une fois le chiffre d’affaire réalisé. Cela signifie que l’entreprise n’a pas besoin d’avancer d’argent pour une campagne publicitaire ou marketing, il n’y a donc aucun risque.

De plus en proposant ce système, l’entreprise motive ses clients satisfaits à parler de ses services autour d’eux et elle leur donne ainsi une réelle opportunité.

Voici une liste de quelques avantages que vous pouvez obtenir à titre personnel à travers le marketing relationnel :

  • De nouvelles compétences : certaines entreprises ont un programme de formation « commerciale » très efficace et très souvent 100% gratuit, permettant ainsi à chacun de développer de nouvelles compétences.
  • Une activité sans patron, sans horaire, sans contrainte : vous êtes votre propre patron lorsque vous faites du marketing de réseau, c’est vous qui décidez si vous souhaitez vous investir énormément ou juste un petit peu, le week-end ou la semaine, 1 fois par mois ou tous les jours, etc.
  • Un réseau : dans marketing de réseau, il y a le terme « réseau » ! Vous allez donc faire des nouvelles rencontres et ainsi élargir votre liste de contacts. Qui sait, vous allez peut-être rencontrer un futur associé, ou l’amour de votre vie…
  • Du temps : comme vous n’avez pas d’horaire ni de contrainte, vous pouvez gérer votre temps et organiser votre emploi du temps comme vous le souhaitez.
  • Un salaire résiduel : un salaire résiduel est le fait de continuer à être payé(e), même une fois le travail terminé. C’est à dire que vous ne faites plus rien, mais vous êtes toujours payé(e). Ceci semble souvent surréaliste mais c’est possible grâce au marketing de réseau et ce,de 2 façons :
    • Premièrement car certaines entreprises vous paient sur toute la durée de vie du client que vous avez apporté, donc si ce client achète à nouveau un produit ou un service au sein de l’entrerise, vous êtes à nouveau rémunéré(e) (ceci peut être très intéressant via une entreprise proposant un service par abonnement mensuel par exemple).
    • Deuxièmement car vous êtes aussi rémunéré(e) sur les ventes de votre équipe, ce sont donc les membres de votre équipe qui font la vente mais vous êtes quand même payé(e).
  • Un complément de revenu : vous allez toucher des commissions qui peuvent représenter quelques centaines d’euros en plus par mois, ou plus, plutôt sympa non ?
  • Des revenus illimités : votre rémunération étant constituée de commissions basées sur le chiffre d’affaire que vous générez, plus vous faites de chiffre d’affaire, plus vos commissions sont élévées. Et ceci, sans aucune limite !
  • Un plan de carrière : vous pouvez faire du marketing de réseau à temps partiel, à coté de ce que vous faites déja, mais vous pouvez également décider de vous investir pleinement et d’en faire votre activité principale.

Vous l’aurez compris, le marketing de réseau apporte beaucoup d’avantages à ceux désirant augmenter leurs revenus, avoir plus de temps ou développer de nouvelles compétences, et ceci sans aucun risque. C’est donc un système gagnant-gagnant et accessible à tous, sans risque, qui peut aussi vous servir de tremplin vers vos propre objectifs !

 

Ponzi et systèmes pyramidaux : soyez vigilant(e) !

Comme pour tout ce qui fonctionne, il y a toujours des personnes malhonnêtes qui veulent détourner les systèmes existants pour leurs propres bénéfices en créant des escroqueries. Il vous faut donc être vigilant(e) !

Pour ne pas surcharger cet article, j’ai décidé de traiter ce sujet important à part. Je vous donne donc rendez-vous bientôt dans mon prochain article pour savoir comment reconnaître une véritable entreprise de marketing de réseau légitime et comment, au contraire, reconnaître une arnaque de type ponzi ou système pyramidal.

A très vite !